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通过规范巡店工作流程,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载通帮助我们真实的了解各个门店的产品陈列和销售情况等信息,管理好庞大的线下门店体系。
杭州骏盛车业有限公司创建于1993年,经过多年经营,现已成为华东地区最大的电动车、自行车等非机动非机动车零配件供应商,也是全国行业内享有盛誉的龙头企业之一。
公司拥有自营进出口权,于2001年开拓国外市场来,产品已远销南美、中东、非洲及东欧市场。
betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销帮助我们和分销商、终端客户形成长期稳定的合作,提升了我们对市场的了解和反应速度,是一款非常有效的销售管理工具,灵活、便捷、高效。
——董事长佟骏
如何管理好2000多家销售终端
用电脑采集和提交市场信息,时效性差,格式不统一
终端信息和工作动态完整记录
配置出标准化的“日工作汇报”功能模块,后台自动生成相关报表
全面掌握终端信息,和分销商、终端建立长期和合作关系
每日提交工作报告,对市场的反应速度加快
使用情况详述:
1、维护良好的终端关系,持续市场占有率第一
渠道可谓是企业的生命线,尤其是在目前国内产品、价格高度同质化的背景下,销售渠道的拓展和维护成为企业致胜市场的关键。在渠道建设上,我们花了不少心思,目前包括整车工厂、维修终端、配件零售商店等在内的客户已达两千多家,在浙江地区的市场占有率达到55%。而在对销售渠道的维护上,我们投入了更多精力。
我们认为,销售渠道的成功,关键在于‘“人”,谁掌握了最全面的客户信息,谁最大程度地了解客户的需求,谁就能最先把客户需要的产品送到他们手中,因此公司要求业务员到各个地区“蹲点”,跟着分销商老板跑终端,地收集客户资料。
根据我们的需求,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销配置出了个性化的功能模块,包括终端客户的门店面积、周边设施、老板的老家、生日、个人兴趣爱好等在内的信息,业务员都能在手机上轻松录入,所有信息都会同步到后台端并自动生成客户列表。不仅如此,betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销还能够在地图上清晰标注客户所在的位置,让公司对客户分布情况有最直观的了解,科学制定制定拜访计划以及出差期间的工作安排计划等。因为掌握了非常详尽的资料,业务员和客户之前的沟通非常顺畅,公司也得以和分销商、终端客户形成长期稳定的合作。
2、更加及时、准确的了解市场变化
我们认为,一个优秀的销售团队不能只关注订单,应该学会了解和分析市场动向,比如公司产品占多少市场份额,客户的满意度如何,对价格、质量等有什么意见或建议,对售后服务有什么要求,竞品的销售情况如何等等。
以前公司通过电脑来手机和提交市场相关信息,公司给每个业务员配备一台电脑,要求他们每星期提交一次市场动态报告,这种形式时效性相对滞后,而且每个人提交的内容和格式都不尽相同,查看和整理很不方便。
betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销为我们配置了标准化的“日工作汇报”表,业务员在拜访完客户后可以及时提交相关信息,后台端还会自动生成相关数据报表,节省了很多工作量,极大地提升了工作效率。由于接收报告的时间从每周缩短至每日,公司对市场动态的掌握更加快速,反应速度也有了很大提升。
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betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销督促员工尽职尽责地完成银行自助设备的巡检、维修等日常工作,提高客户对我们服务的满意度。
使用betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载后,业务人员的工作态度更加积极,客户拜访的数量和质量有了明显提升。
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