他用了33个字打动雷军，也因雷军的一句话而潸然泪下。他从副处级干部到豆腐厂老板，从北大光华的高材生再到企业级SaaS领域的创业引领者，他就是betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销（和创科技）创始人刘学臣。

2018年，GMIC刚走过十年，在这个舞台上留下了一代互联网人的身影和振奋人心的话语。今天，我们聚在一起，倾听他们的创业故事。

一直走在转型的路上

“我从不隐瞒自己曾经是一个做豆腐的。”面对公众，betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销CEO刘学臣坦言自己的创业经历。

27岁就成为中国五金矿业进出口公司最年轻的副处级干部，却不甘心一路留在仕途上，毅然选择离职，离职之后居然开了一家豆腐厂，从一开始十几个人的小作坊到几百人的烟台白玉食品有限公司。三年后苦尽甘来，这家豆腐公司以数千万元的价格转手了，这成为他人生中淘到的第一桶金。

2004年，刘学臣顺利考上了北大光华，开始了学生生涯。经过两年多时间的深入学习，刘学臣与同学们一起做了300多个案例，从收集资料到分析总结，再做出PPT在课堂上讨论，“如此高强度的学习压力一点不亚于创业本身”，他说。

从北大光华毕业之后，刘学臣正赶上了北京筹备奥运会的前期阶段。他告诉自己，“对国家如此重要的赛事，我是一定不能错过的，我得跟它有点关系才行，这是一种荣誉。”就这样，他选择加入了2008年北京奥运会赞助商的搜狐公司。

在正确的时间做正确的决定，这大概是刘学臣在不断转型中培养出的一种本能。此时的刘学臣开始密切关注互联网领域的TO C和TO B端产品的变化。

“TO C端的产品，可以通过大量的广告和市场宣传快速占领市场；而TO B的客户是理性的，必须在经过充分的考证才会接受服务，而接受服务这个过程的复杂程度也远高于TO C端产品，但是你的产品与服务一旦被接受，双方将形成一种紧密关系。比如，你可能随时换一部手机，而银行不能随便换一家数据服务商。”他说。

在选择“为国打工”后，再次创业的种子开始在他心里萌芽。

如何用33个字打动雷军

2009年，长城会举办了第一届GMIC大会，此时刘学臣也离开搜狐开始正式创业。至今他还记得第一次向他的天使投资人雷军介绍betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销这个产品的情景。

那是在2010年雷军开始做小米之前的4月份，在人民大学对面的燕山大酒店里，刘学臣与合伙人一起向天使投资人雷军介绍产品，刘学臣的一番话深深地打动了雷军，事后他把这番话总结成了33个字：“用移动智能终端解决企业销售管理问题，其潜力之大远远超过我们今天的想象。”

当听完这句话，雷军拍着他的肩膀说到：“兄弟，你记着！你干的这个活未来太好了！”并重复到，“用移动智能终端来解决企业的销售，这个活太好了！我最近看了200多个项目，你是唯一一个有可能过10亿美金的项目。”

一个月后，雷军400万元天使投资到了刘学臣的账上。

后来雷军告诉他，他早在2008年在金山时就研究这个事。但有两个问题，第一是这个活儿是慢功夫，没有三、四年时间做不成；第二是手机硬件的问题，那时还没有智能手机，更没有安卓、IOS，没有功能强大的硬件基础。

听到刘学臣讲述的这段往事就知道当时的创业有多难了。市场有需求、方向也正确，但是风险依旧很大，天使投资人把项目风险看的很清楚，甚至比创业者自己还清楚。在此后的创业过程中，雷军成为了刘学臣的智囊和最好的伙伴。

有一次，雷军的一句话，让他潸然泪下。这件事刘学臣也多次跟媒体说过：

记得那年北京大雨成灾，复星集团投资团队专程来北京向雷军了解betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销。“雷军用左手拍着我的肩膀向复星集团的人说道，‘这个小兄弟很靠谱，而且这几年看持续靠谱’，听到这里，我的眼泪刷刷的流了下来。既是感动，也是激励，最终结果就是复星成了我们最大的机构股东，并给予了我们非常大的资源与支持。”刘学臣说。

创业9年，一直在一线

2016年，风头正劲的betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销参与了GMIC企业级移动应用与安全峰会。“企业级移动应用的蓝冰市场已经呈现出开始融化的趋势。与BAT竞争，如果能深入到第一线，可能就是竞争力。满足客户需求，服务好客户，就是企业的根深之本。”刘学臣在会上提出。

“我们可能是雷军除小米之外，个人回报率最高的项目。”刘学臣颇为自豪的说道。直到今天，betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销先后融资八轮，并获得近8亿元人民币资金，为30000多家企业客户提供产品和服务，包括新希望六和、复星医药、德国汉高、惠普、公牛、晨光、正和岛、北京大学等企业与高校。

在公众面前，这个年过四十的白羊座男人时常保持着过人的精力和耐力。谈话中，刘学臣不止一次提及对唐僧的崇拜：“唐僧是师徒四人中，唯一一个一步一步走到西天的，14年，十万八千里，他就靠着一个伟大的梦想，无论妖精要蒸要煮，只要被救出来，他就继续往前走。”

在betway体育手机版,betway体育新版,betway体育最新版下载,betway体育APP新版下载营销的创业过程中，刘学臣一直深入一线充当业务员，至少与1000个老板有过深入沟通；他还曾经用一个月时间，跑了20多个城市，到分公司跟每个销售团队长谈4个小时，指导他们的业务，这大概也是他对创业维艰最深的感触。